فروش گرگ وال استریت در فیلم “گرگ وال استریت ” نظر بیشتر مخاطبان این فیلم را به خود، جلب کرد.

فیلم ”گرگ وال استریت“ سراسر نکته‌های فروش و بازاریابی را در خود جای داده است.

این فیلم یکی از شاهکارهای تاریخ سینمای جهان است.

 در این فیلم جردن بلفورت یک فروشنده سهام بود که در وال استریت فروش را یاد گرفته و تصمیم می‌گیرد بیشتر از هرکس دیگری بفروشد.

او یک تیم از فروشندگان را تشکیل می‌دهد، و آن‌ها را آموزش می‌دهد.

او و دوستانش آن‌قدر در زمینه فروش سهام پیشرفت می‌کنند، که روزنامه وال استریت ژورنال از وی به عنوان گرگ وال استریت نام می‌برد.

در یکی از سکانس‌های فیلم، جردن بلفورت (لئوناردو دی کاپریو) در سمیناری که همگی مدیران فروش هستند، خودکاری از جیب در می‌آورد و از حضار می‌خواهد خودکار را به او بفروشند.

خودکار را به یک نفر می‌دهد و شخص مقابل شروع می‌کند به تعریف از آن ” چه خودکار جذاب و جالبی و…“

جردن می‌گوید: قانع نشدم و خودکار را می‌گیرد و به نفر بعدی می‌دهد.

نفر بعدی هم به توصیف خودکار می‌پردازد.

جردن خودکار را از او هم می‌گیرد و به نفر بعدی می‌دهد.

این در حالی است که در ابتدای فیلم جردن از دوست خلافکار خود می‌خواهد که خودکار را به او بفروشد.

دوستش از او شماره‌اش را می‌خواهد و جردن بلفورت می‌گوید خودکار ندارم! دوستش می‌گوید: “بفرمائید خودکار آن را از من بخر” این یعنی ایجاد احساس نیاز در مشتری

شیوه‌های فروش گرگ وال استریت

اکنون می‌خواهیم نکاتی از شیوه‌های فروش گرگ وال استریت را باهم مرور کنیم.

ایجاد احساس نیاز در مشتری به شیوه‌ی فروش جوردن بلفرت

با مثال بالا متوجه می‌شویم که فروش یعنی تغییر شرایط از طریق مهارت‌های فروشنده.

این در حالی است که بازاریابی، با شرایط آن طور که هست برخورد می‌کند. به عبارت ساده‌تر فروش ترغیب است و بازاریابی آنالیز اوضاع.

هیچ کسی آن چیزی را که شما می‌فروشید، نمی‌خرد.

 افراد آن چیزی را می‌خرند که به آن نیاز دارند.

اما متاسفانه برخی از بازاریابان بخش اول جمله (هیچ کسی آن چیزی را که شما می‌فروشید، نمی‌خرد) را نادیده می‌گیرند و سعی بر فروش تحمیلی محصولات دارند.

 فروشنده باید بتواند نیازهای خریدار را شناسایی کند.

 او نباید خریدار را متقاعد به خرید چیزی کند که نیاز ندارد.

زمانی که نیاز شناسایی یا ایجاد شد، در مورد شرایط قرارداد صحبت‌ها ادامه پیدا می‌کند.

بازاریاب می‌بایست پیشنهادی ارائه کند که نیاز مشتری را در زمان و مکان مناسب و با زبان او پاسخگو باشد.

بنابراین اثربخش‌ترین شیوه بازاریابی، شناسایی و برآوردن نیاز مشتری است و نه دستکاری نیازها.

فروش یعنی پیدا کردن مشتری برای محصولات خود.

 و بازاریابی یعنی حصول اطمینان از این‌که شما اقلام مورد نیاز مشتری را در اختیار دارید.

مشتری، محترم از محترم( شیوه‌ی فروش جوردن بلفرت )

یک فروشنده حرفه‌ای باید به این موضوع ایمان داشته باشد، که فروش پایان یک معامله نیست.

شما باید به مشتری خود احترام بگذارید و پس از فروش نیز از وی درباره کالایی که خریداری کرده است پرس و جو کنید.

 این خود موجب می‌شود تا مشتری برای خرید مجدد راغب شده و به مشتری وفادار شما تبدیل می‌شود.

 مشتریان شما شیفته توجه هستند، آن‌ها را عاشق خود کنید.

مشتری مداری یکی از شیوه‌های فروش جوردن بلفرت

نحوه صحبت کردن با مشتری از جمله مواردی است که نقش بسزایی در جذب و تصمیم گیری آن‌ها دارد.

عده‌ای با به میان آمدن نحوه صحیح صحبت با مشتری فورا به یاد استفاده از جملات محبت آمیز افراطی می‌افتند.

باید به شما این نکته را متذکر شوم که با این لحن مشتری شما احساس می‌کند که شما قصد تحمیل کالا را به وی دارید.

صحبت کردن با مشتری باید بسیار حرفه‌ای و در راستای ایجاد آگاهی بیشتر در مورد کالا مورد ارائه از جانب شما باشد.

مشتری مداری باید در کلام، رفتار و پیگیری‌های پس از خرید شما در جریان باشد.

همچنین برای موفقیت بهتر سوالاتی که ممکن است برای مشتری پیش آید را مدیریت کنید.

شما تعیین کنید که مشتری چه سوالی را باید از شما بپرسد یا به بیان دیگر برای او ایجاد چالش ذهنی کنید.

تناژ صدا، آهنگ خرید مشتری یکی از شیوه‌های فروش جوردن بلفرت

استفاده از تناژ صدایی مناسب بر فروش تاثیر مستقیم دارد. این بدان معناست که در صدای شما باید عشق، علاقه و ایمان به محصول‌تان موج بزند.

 البته حواستان باشد که در این کار زیادروی نکنید.

فروشنده حرفه‌ای باید کالای خود را به خوبی شناخته و خود را برای هر سوال احتمالی از سوی مشتری آماده کند.

نکات فروش جوردن بلفرت

با هم به بررسی برخی از این نکات پرداختیم. ولی به شما توصیه می‌کنم این فیلم را حتما مشاهده کنید و نکات بیشتر را با تیم رزسا هم در میان بگذارید.

برای خواندن سایر مطالب در زمینه سرمایه گذاری و کسب و کار با ما همراه شوید.

تیم رزسا آماده‌ی ارائه‌ی تجربات خود جهت بهترین سرمایه‌گذاری به شما خوبان هست.

با اطمینان در صندوق سرمایه گذاری رزاستار، سرمایه گذاری کنید.

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

کلیه حقوق این سایت متعلق به مجموعه رزسا می‌باشد