فروش گرگ وال استریت در فیلم “گرگ وال استریت ” نظر بیشتر مخاطبان این فیلم را به خود، جلب کرد.

فیلم ”گرگ وال استریت“ سراسر نکته‌های فروش و بازاریابی را در خود جای داده است.

این فیلم یکی از شاهکارهای تاریخ سینمای جهان است.

 در این فیلم جردن بلفورت یک فروشنده سهام بود که در وال استریت فروش را یاد گرفته و تصمیم می‌گیرد بیشتر از هرکس دیگری بفروشد.

او یک تیم از فروشندگان را تشکیل می‌دهد، و آن‌ها را آموزش می‌دهد.

او و دوستانش آن‌قدر در زمینه فروش سهام پیشرفت می‌کنند، که روزنامه وال استریت ژورنال از وی به عنوان گرگ وال استریت نام می‌برد.

در یکی از سکانس‌های فیلم، جردن بلفورت (لئوناردو دی کاپریو) در سمیناری که همگی مدیران فروش هستند، خودکاری از جیب در می‌آورد و از حضار می‌خواهد خودکار را به او بفروشند.

خودکار را به یک نفر می‌دهد و شخص مقابل شروع می‌کند به تعریف از آن ” چه خودکار جذاب و جالبی و…“

جردن می‌گوید: قانع نشدم و خودکار را می‌گیرد و به نفر بعدی می‌دهد.

نفر بعدی هم به توصیف خودکار می‌پردازد.

جردن خودکار را از او هم می‌گیرد و به نفر بعدی می‌دهد.

این در حالی است که در ابتدای فیلم جردن از دوست خلافکار خود می‌خواهد که خودکار را به او بفروشد.

دوستش از او شماره‌اش را می‌خواهد و جردن بلفورت می‌گوید خودکار ندارم! دوستش می‌گوید: “بفرمائید خودکار آن را از من بخر” این یعنی ایجاد احساس نیاز در مشتری

شیوه‌های فروش گرگ وال استریت

اکنون می‌خواهیم نکاتی از شیوه‌های فروش گرگ وال استریت را باهم مرور کنیم.

ایجاد احساس نیاز در مشتری به شیوه‌ی فروش جوردن بلفرت

با مثال بالا متوجه می‌شویم که فروش یعنی تغییر شرایط از طریق مهارت‌های فروشنده.

این در حالی است که بازاریابی، با شرایط آن طور که هست برخورد می‌کند. به عبارت ساده‌تر فروش ترغیب است و بازاریابی آنالیز اوضاع.

هیچ کسی آن چیزی را که شما می‌فروشید، نمی‌خرد.

 افراد آن چیزی را می‌خرند که به آن نیاز دارند.

اما متاسفانه برخی از بازاریابان بخش اول جمله (هیچ کسی آن چیزی را که شما می‌فروشید، نمی‌خرد) را نادیده می‌گیرند و سعی بر فروش تحمیلی محصولات دارند.

 فروشنده باید بتواند نیازهای خریدار را شناسایی کند.

 او نباید خریدار را متقاعد به خرید چیزی کند که نیاز ندارد.

زمانی که نیاز شناسایی یا ایجاد شد، در مورد شرایط قرارداد صحبت‌ها ادامه پیدا می‌کند.

بازاریاب می‌بایست پیشنهادی ارائه کند که نیاز مشتری را در زمان و مکان مناسب و با زبان او پاسخگو باشد.

بنابراین اثربخش‌ترین شیوه بازاریابی، شناسایی و برآوردن نیاز مشتری است و نه دستکاری نیازها.

فروش یعنی پیدا کردن مشتری برای محصولات خود.

 و بازاریابی یعنی حصول اطمینان از این‌که شما اقلام مورد نیاز مشتری را در اختیار دارید.

مشتری، محترم از محترم( شیوه‌ی فروش جوردن بلفرت )

یک فروشنده حرفه‌ای باید به این موضوع ایمان داشته باشد، که فروش پایان یک معامله نیست.

شما باید به مشتری خود احترام بگذارید و پس از فروش نیز از وی درباره کالایی که خریداری کرده است پرس و جو کنید.

 این خود موجب می‌شود تا مشتری برای خرید مجدد راغب شده و به مشتری وفادار شما تبدیل می‌شود.

 مشتریان شما شیفته توجه هستند، آن‌ها را عاشق خود کنید.

مشتری مداری یکی از شیوه‌های فروش جوردن بلفرت

نحوه صحبت کردن با مشتری از جمله مواردی است که نقش بسزایی در جذب و تصمیم گیری آن‌ها دارد.

عده‌ای با به میان آمدن نحوه صحیح صحبت با مشتری فورا به یاد استفاده از جملات محبت آمیز افراطی می‌افتند.

باید به شما این نکته را متذکر شوم که با این لحن مشتری شما احساس می‌کند که شما قصد تحمیل کالا را به وی دارید.

صحبت کردن با مشتری باید بسیار حرفه‌ای و در راستای ایجاد آگاهی بیشتر در مورد کالا مورد ارائه از جانب شما باشد.

مشتری مداری باید در کلام، رفتار و پیگیری‌های پس از خرید شما در جریان باشد.

همچنین برای موفقیت بهتر سوالاتی که ممکن است برای مشتری پیش آید را مدیریت کنید.

شما تعیین کنید که مشتری چه سوالی را باید از شما بپرسد یا به بیان دیگر برای او ایجاد چالش ذهنی کنید.

تناژ صدا، آهنگ خرید مشتری یکی از شیوه‌های فروش جوردن بلفرت

استفاده از تناژ صدایی مناسب بر فروش تاثیر مستقیم دارد. این بدان معناست که در صدای شما باید عشق، علاقه و ایمان به محصول‌تان موج بزند.

 البته حواستان باشد که در این کار زیادروی نکنید.

فروشنده حرفه‌ای باید کالای خود را به خوبی شناخته و خود را برای هر سوال احتمالی از سوی مشتری آماده کند.

نکات فروش جوردن بلفرت

با هم به بررسی برخی از این نکات پرداختیم. ولی به شما توصیه می‌کنم این فیلم را حتما مشاهده کنید و نکات بیشتر را با تیم رزسا هم در میان بگذارید.

برای خواندن سایر مطالب در زمینه سرمایه گذاری و کسب و کار با ما همراه شوید.

تیم رزسا آماده‌ی ارائه‌ی تجربات خود جهت بهترین سرمایه‌گذاری به شما خوبان هست.

با اطمینان در صندوق سرمایه گذاری رزاستار، سرمایه گذاری کنید.

خرید سهام عرضه اولیه | بازار بورس

عرضه اولیه زمانی است که یک شرکت سهام خود را برای اولین بار در بازار بورس عرضه کند. شرکت‌های نوپا و تازه تاسیس چه شرکت‌های خصوصی و چه شرکت‌های دولتی، برای افزایش رشد و توسعه کسب‌وکار خود نیازمند سرمایه هستند، و با وارد شدن به بازار بورس و عرضه بخشی از سهام خود به‌عنوان عرضه اولیه، به تأمین سرمایه موردنیاز و جبران کمبود بودجه‌ی خود می‌پردازند. بدین ترتیب این شرکت‌ها سهام خود را برای اولین بار در بازار بورس برای فروش می‌گذارند و، شرکت از سهامی خاص به سهامی عام تبدیل می‌شود.

تفاوت خرید سهام عرضه اولیه با سایر سهام‌ها

همان طور که گفته شد، هنگامی‌ که سهام یک شرکت برای اولین بار در بورس عرضه شود، به روز اول عرضه سهام، اصطلاحاً روز عرضه گفته می‌شود؛ بنابراین انتشار سهام شرکت‌ها برای اولین بار به‌عنوان عرضه اولیه ارائه می‌شود، در زیر به بررسی محدودیت‌ها و مزایای بازار بورس بر عرضه اولیه می‌پردازیم:

محدودیت‎های بازار بورس برای خرید عرضه اولیه

در عرضه اولیه عمومی، نام شرکت، تاریخ روز عرضه، تعداد سهام قابل عرضه، سهمیه خریدار، کمترین میزان و سقف قیمت‌ها و مدیر عرضه مشخص است، اما برای خرید سهام، محدودیتی وجود ندارد، و تا زمانی که عرضه برای خرید سهام وجود داشته باشد، شخص می‌تواند آن را با قیمت قابل معامله در بازار خرید کند.
قیمت سهام شرکت‌ها در عرضه اولیه، ارزان‌تر از ارزش واقعی آن است و در بیشتر مواقع عرضه‌های اولیه که در بورس وارد می‌شوند، سودآور هستند.

با توجه به مطالب بالا اصولا تقاضا برای خرید عرضه اولیه زیاد است و افرادی که در بازار بورس فعالیت دارند، تمایل به خرید سهام عرضه اولیه را دارند.

بازار بورس و تامین سرمایه شرکت‌های تازه وارد

عرضه اولیه در بازار بورس به دلیل تامین نیازهای اولیه و سرمایه‌ی اولیه شرکت‌های تازه تاسیس است، سهام شرکت‌های تازه وارد، پس از روز عرضه سهام وارد بازار شده و معاملات عادی خود را آغاز می‌کند. پس از تبدیل‌شدن این سهام به سهام قیمت آن‌ سهام ها متعادل می‌شود، و پس از این‌که این عرضه‌های اولیه مثل بقیه‌ی سهام‌ها ارزششان متعادل شد، سرمایه گذاران باید برای خرید این سهام، به بررسی همه‌جانبه عوامل متعدد اثرگذار در سهم بپردازند و با احتیاط و تحلیل بازار، اقدام به خرید کنند.

نحوه‌ی خرید سهام عرضه اولیه

یکی از ضروریات فعالیت در بازار بورس، داشتن کد بورسی است، که با مراجعه به یکی از کارگزاری‌های فعال در حوزه بورس، باید اقدام به دریافت کد بورسی کرد، خرید سهام در عرضه اولیه برای همه کسانی که کد بورسی دارند، امکان‌پذیر است.

سرمایه گذاران برای خرید عرضه اولیه سهام یک شرکت باید از زمان و تاریخ عرضه آن مطلع شوند.

اطلاع رسانی عرضه اولیه از طریق سایت‌های بورسی و کانال‌های خبری صورت می‌گیرد. اکثر کارگزاری‌ها هم سعی می‌کنند، مشتریان خود را از زمان دقیق آن مطلع کنند.

روش بوک بیلدینگ در بازار بورس

روش بوک بیلدینگ در بازار بورس، برای خرید سهام به‌صورت آنلاین یک بازه زمانی مشخص، حداقل و حداکثر قیمت قابل خرید و حداکثر سهمیه برای هر کد معاملاتی مشخص می‌شود. سرمایه‌گذاران موظفند، بر اساس این اطلاعات که توسط ناظر بازار در روز عرضه اعلام می‌شود، وارد حساب کاربری خود در سامانه معاملاتی شوند و سفارش خرید خود را به‌صورت آنلاین با توجه به سقف سهم تعیین‌شده‌ی خود و همچنین محدوده قیمت موردنظر ثبت کنند.

بهترین زمان برای فروش عرضه اولیه

  • یکی از دغدغه‌های سرمایه گذاران آگاهی از زمان مناسب فروش عرضه اولیه است. دانستن زمان مناسب برای فروش این سهام ارزش بالایی دارد. سهام‌داران می‌توانند از فردای آن روز سهام خود را به فروش برسانند، اما دانستن بهترین زمان برای فروش سهم، سود بیشتری را برای سرمایه گذار دارد، که برای فهمیدن بهترین زمان فروش می‌بایست برخی جوانب را موردبررسی قرار دهند:
  • ارزیابی وضعیت فعلی و آینده شرکت
  • توجه به میزان بزرگی و کوچکی
  •  مطالعه تحلیل بنیادی سهام در سایت‌های تحلیلگری و کانال‌های خبری
  • بررسی رفتار سهام‌داران عمده در ایام معاملات سهم پس از عرضه اولیه
  • بررسی روند فعلی بازار بورس که مانند هر فعالیت اقتصادی دیگر دارای دوره‌های متفاوتی از رکود، رشد و رونق است.

در حالت کلی در مورد این‌که چه زمانی بهترین زمان برای فروش سهام اولیه است، هیچ قطعیتی وجود ندارد و به عوامل مختلفی بستگی دارد، که شناخت این عوامل نیاز به تخصص دارد.
در کل قیمت عرضه‌های اولیه در روزهای پس از عرضه، مانند تمامی سهام موجود در بازار سرمایه به عرضه و تقاضای بازار مربوط است. با این تفاسیر بهتر است تا زمانی که خرید این سهام‌ها ادامه دارد، سرمایه‌گذاران سهام خود را نگه دارند. و در زمان‌های بعد با توجه به شرایط بازار می‌توانند نسبت به فروش یا نگهداری سهم اقدام کنند.

بازار بورس و دانش تخصصی در این بازار

برای سرمایه گذاری در بازار بورس نیاز به دانش و تجربه و تحلیل مسائل مرتبط با مسائل اقتصادی است، و سرمایه گذاری در این زمینه کار هر فرد مبتدی نیست.

تیم رزسا با راه‌اندازی صندوق سرمایه گذاری رزاستار توانسته در زمینه مسائل اقتصادی قدمی در جهت بهبود شرایط مالی افرادی که در زمینه بورس تخصصی ندارند، بردارد.

شما نیز می‌توانید برای کسب مشاوره و انجام یک سرمایه گذاری سودمند و مطمئن با رزاستار همراه باشید.

برای کسب اطلاعات بیشتر و خواندن مقالات بیشتر در زمینه‌ی اقتصادی به سایت رزاستار سر بزنید.

بازار سرمایه

بازار سرمایه نقش اساسی در بهره ­گیری از پس‌اندازها در سرمایه‌گذاری‌های پُربازده دارد، و هدف این بازار­ها توسعه‌ی تجارت و صنعت و همچنین کسب و کار­های نوین است. می­توان گفت: بازار سرمایه به جذب سرمایه و رشد اقتصادی کشور کمک شایانی می‌کند. در ادامه اهمیت بازار سرمایه را بررسی می‌کنیم.

شیوه­ ی کار بازار سرمایه

بازار­سرمایه به عنوان واسطه‌ای بین پس‌انداز‌کننده‌ و سرمایه‌گذارها عمل می­کند. پس‌انداز‌کننده‌ها افرادی هستند که سرمایه خود را در اختیار این بازار می­گذارند، و سرمایه‌گذارها هم افراد یا شرکت‌هایی هستند که این بودجه را قرض می‌گیرند.

در بازار سرمایه وام گیرنده و پس­انداز کننده­ها با اصطلاحاتی نام گذاری می­شوند. پس‌انداز‌کننده‌هایی که تمامی درآمد خود را خرج نمی‌کنند “واحدهای مازاد” نامیده می‌شوند و وام‌گیرنده‌ها هم تحت عنوان «واحد‌های کسری» شناخته می‌شوند.

بازار سرمایه سیستمی مبادله کننده است که بین واحدهای مازاد و واحدهای کسری صورت می‌گیرد، مجرایی است که از طریق آن واحد‌های مازاد، بودجه‌ی مازاد خود را به واحدهای کسری قرض می‌‌دهند.

سرمایه‌هایی که از طرف افراد و واسطه‌های مالی به بازار سرمایه جریان پیدا می‌کنند، توسط شرکت‌های تجاری، صنایع و دولت جذب می‌شوند. در نتیجه بورس، سرمایه افراد قرض دهنده را به‌منظور استفاده‌ی بهینه و افزایش درآمد ملی بکار می­گیرد و کار تولید را توسعه می­دهد.

واحدهای مازاد، اوراق قرضه را توسط بودجه‌ی مازاد خود خریداری می‌کنند و واحدهای کسری، اوراق قرضه را به فروش می‌‌رسانند تا بودجه‌ای که نیاز دارند را جذب کنند. در نتیجه­ی این کار سرمایه از وام‌دهنده به وام‌گیرنده، از طریق مؤسسات مالی مانند بانک‌ها، واحدهای اوراق بهادار و صندوق‌های مشترک، جریان پیدا می‌کند این حرکت سرمایه میتواند به صورت مستقیم و یاغیرمستقیم باشد.

بورس و شیوه ی کار بازار سرمایه

با سرمایه گذاری در بورس، بازار سرمایه به وام‌دهنده‌ها یا کسانی که در بورس سرمایه گذاری کرده اند، سود سهام را پرداخت می‌کند و بودجه‌ را به تولید کنده یا همان وام‌گیرنده‌ها منتقل می‌کند. این جریان باعث شکل‌گیری و ایجاد سرمایه می‌شود. در حقیقت، بورس برای کسانی که پس‌انداز دارند و کسانی که برای رسیدن به بهره‌وری نیاز به سرمایه دارند، سیستمی است که جهت داد و ستد سرمایه را شکل می­دهد.

بازار سرمایه‌ای که به خوبی توسعه پیدا کرده باشد، شامل واسطه‌های متخصص بانکی و غیربانکی است که می‌توانند در ارزش سهام و اوراق‌قرضه ثبات ایجاد کند. برای ایجاد این ثبات، بازار بورس، با پرداخت سودی منطقی، برای شرکت‌هایی که نیاز دارند سرمایه فراهم می‌‌کند و به کاهش فعالیت‌های اقتصادی مخاطره‌‌آمیز کمک می‌کند.

       بازار سرمایه، به بازارهایی که از رونق افتاده اند رونق می­بخشد و سرمایه­ ی کسب و کار را فراهم می­کند، و از طرفی به کسانی که سرمایه ­ی مازاد دارند کمک می­کند که در سهام شرکت­های مختلف سهیم باشند و از سود آنها نیز بهره­مند شوند.

بورس به رشد اقتصادی کمک می‌کند. مؤسسات مختلفی که در بازار سرمایه فعالیت دارند، مسیر کیفی و کمی جریان سرمایه را تعیین و منابع را به صورت منطقی تقسیم می‌کنند. این کار باعث رشد و شکوفایی تجارت و صنایع مختلف در بخش‌های دولتی و خصوصی و در نتیجه منجر به رشد اقتصادی می‌شود.

بازار سرمایه و کشورهای توسعه نیافته

       در کشورهای توسعه‌نیافته، سرمایه محدود است، به دلیل فقر مردم و نداشتن پس‌انداز بازار سرمایه وجود ندارد، و این یکی از مهم‌ترین دلایل جمع نشدن سرمایه و در نتیجه رکود اقتصادی است. در این کشورها، افرادی هم که کمی از نظر اقتصادی شرایط بهتر دارند. سرمایه‌های خود را به روش‌های بی‌بازده مانند خرید جواهرات یا مسکن و مصرف‌گرایی بی‌منطقی خرج می‌کنند.

       چگونه در کشورهای توسعه نیافته باید بازارهای سرمایه را توسعه داد؟

       این کشورها باید با تأسیس بانک‌ها یا مؤسسات مالی مردم‌ را به پس‌انداز بیشتر تشویق کنند تا به این شکل بازار سرمایه‌‌شان نیز رشد داشته باشد. این قبیل بازارها، در ایجاد ارتباط بین پس‌انداز‌کننده‌ها و سرمایه‌گذاران و در نتیجه ایجاد سرمایه و رشد اقتصادی کشور، گزینه‌ی فوق‌العاده‌ای هستند. همچنین  این موسسات موجب می­شوند که میزان نقدینگی مردم و تقاضا برای خرید و فروش کم­تر شود و از طرفی به رونق تولید هم کمک می­کند و به این شیوه نرخ تورم هم در این کشورها به مراتب پایین می­آید.

برای کسب اطلاعات بیشتر و بهره­مندی از تجربیات رزسا با سایت رزاستار همراه باشید، با افتخار آماده­ی ارائه­ی خدمات به شما هستیم.